Praktisk guide: Sådan sælger du på Instagram
Siden Facebook’s indtog på de sociale medier har det altid været “det” sociale medie - både for brugerne, men også for virksomheder, der ønsker mere salg i butikken. Facebook har med andre ord været et stærkt supplement til Google’s dominerende kanaler på det store digitale marked for brands.
De seneste år har Instagram dog vundet mere indpas på netop dette marked.
Efter Facebook i 2017 oplevede en del modgang i forhold til databrud og samtidigt mistede folks tillid, er det blevet tydeligt at flere og flere flytter deres fokus til Instagram - og det gælder også virksomhederne.
I takt med at Instagram er vokset, har virksomhederne også fået nye muligheder for at udnytte den enorme brugerdatabase, som Instagram er ved at have skabt.
Desuden er der også mange flere muligheder for at udnytte de kreative elementer på Instagram, som det ser ud p.t.
Herunder ses de industrier der vinder utrolig stor synlighed på Instagram
Her kommer jeg med et par tips til at skabe mere salg via jeres Instagram-profil.
Stories
Instagram-stories har vundet stor indpas, især hos det yngre segment. Muligvis har Snapchat her banet vejen, om ikke andet er det i hvert fald tydeligt, at flere og flere brugerne er blevet vilde med det nye format.
Det smarte ved stories (eller oversat: historier) er, at man kan sende trafik direkte fra annoncen til en landingsside via det såkaldte Swipe up.
Se herunder
Hvis du driver en webshop, er det en super måde at skabe mere trafik på, specielt hvis du arbejder med visuelt content eller bruger eksterne partnere, såsom influencers.
Du kan ligeledes bede den enkelte influencer om at opsætte deres link med tracking via UTM tagging, og på den måde kan du i Google Analytics se, hvad den enkelte influencer skaber af omsætning. Ret fedt da i så har mulighed for at genoptage samarbejdet, hvis det viser sig at være en succes.
UTM tagging betyder, at man ”tagger” URL’en direkte, så den kan spores. Du kan bruge eksterne systemer såsom Bitly, men jeg anbefaler UTM tagging igennem Google’s egen platform.
Den URL som ses i nederste kasse (kan forkortes), giver man til eksempelvis sine influencers. På den måde kan man efterfølgende gå ind i Google Analytics og tracke linket, og du kan tilmed se hvilken blogger, der har skabt trafik og salg.
Hvis du bruger Instagram-annoncering, kan du altid lave swipe up. Her kræver det dog lidt kreativ finesse at lave annoncer til det format, der fungerer, så det ser naturligt ud.
Jeg vil anbefale film, der passer i formatet, eller 3 billeder, der kommer efter hinanden. Tænk på at annoncen kommer i takt med, at folk sidder og gennemser stories fra deres venner. Derfor skal det også være noget, der tiltaler dem - ellers ryger de hurtigt videre.
Direct trafik (link i bio)
Kører du kampagner, som er meget tidsbegrænsede, er det en meget fin idé, at skrive “se mere i bio” - igen vil jeg anbefale, at du få smidt UTM tracking på dit link. På den måde kan du i Google Analytics se, hvor mange der kommer via netop biolinket.
Det er stadig unaturligt at gå tilbage på en Instagram-profil og klikke på linket i “bioen” - men omvendt er det en god måde at få meget loyale brugere til at hoppe på et tilbud.
Tagging af produkter
Den helt store nyhed - for specielt fashion brands - er den såkaldte “tagging af produkter”. Det er noget, som Instagram har arbejdet på i lang tid.
Som du kan se herover, kan man tagge produkter på det billede, man ligger op. Lidt ligesom man kan tagge personer.
Det giver en rigtig fin mulighed for at sende folk direkte ind på de rigtige produkter - og det virker især godt for fashion brands.
Den eneste udfordring er p.t, at man skal godkendes til at bruge denne funktion.
- Du må ikke have aldersbegrænsning eller landebegrænsning på din Facebook-side.
- Du skal ligeledes have konverteret din Instagram-profil til en virksomhedsprofil.
- Du skal have tilkoblet et feed/katalog til din Facebook Business Manager, hvori du har de produkter, som du vil tagge.
Jeg har brugt lidt tid på at få godkendt en række af de virksomheder, jeg arbejder med - og det er ikke altid, at der er en nem ABC for hvornår man bliver godkendt. Men efter snart 9 års arbejde med online markedsføring, har jeg snart erfaret, at der sjældent findes en nem guide.
Der findes altså et hav af muligheder på Instagram. Jeg håber ovenstående kunne give dig lidt inspiration til at komme i gang med at sælge via det store medie. Jeg tror bestemt ikke, at det vil være dumt at fokusere mere på Instagram i fremtiden.
I takt med at Facebook forsøger at forbedre Instagram (de ejer begge medier) – og generelt forsøger at tage markedsandele fra Snapchat, så tror jeg, at virksomheder vil få flere og flere muligheder for at udnytte mediet til deres fordel.
