Tilbage til bloggen

8 påsketips til at booste dit online salg

Påsken er lige om hjørnet og dine potentielle kunder ser frem til ferie og afslapning med familie og venner. Mange mennesker bruger ekstra meget tid på sine telefoner i højtiderne, og derfor er det en god ide for webshopejere at forberede sine butikker på et øget salg i netop disse dage.

Statistisk set nyder både detailhandlen og e-handlen godt af den såkaldte ”påskeeffekt”. Storbritannien oplevede en stigning i e-handlen på 10% i april sidste år. I Danmark blev der sat salgsrekord på DKK 1,78 mia., og i Sverige tjente virksomhederne SEK 2 mia. ekstra på salg af forbrugsvarer.

Disse tal viser med tydelighed, at påsken repræsenterer store salgsmuligheder for visse typer af handel. At slik, blomster, gaver og fritidsvarer er de store salgsvarer i påsken, giver sig selv, men udbydere af andre forbrugsvarer bør også forberede sig på feriesalget. Den gennemsnitlige europæiske forbruger har ca. 4-5 dages ferie i påsken. Mange bruger tiden på at stresse af, men også på at surfe på internettet samt være aktiv på de sociale medier.

Hvad enten forbrugerne er på jagt efter nyt til hjemmet eller et par nye sko til arbejdet, så vil de søge efter gode råd og vejledning, så de kan finde den helt rigtige løsning – og du skal være den person, der kan giver dem de gode råd og vejledning.

Her er en hurtig tjekliste, som kan hjælpe med at forberede dig på påskesalget:

1. Tilbyd specialtilbud

De flest forretningsejere kender til vigtigheden af påskesalget. Netop derfor er konkurrencen ekstra hård, og derfor er det vigtigt, du laver en kampagne der skiller dig ud fra mængden. Prøv at sætte dig i kundens sted og forestil dig hvilke situationer de måtte stå i. Afholde påskefrokost, mødes med familie og venner, afslutte de projekter konen har bedt dig om de sidste 6 måneder eller bruge tiden på langt om længe at få brugt medlemskabet til det lokale fitnesscenter.

Hvis du kan forstå dine kunder og hvilke situationer de med stor sandsynlighed vil stå overfor i påsken, kan du med fordel promovere de produkter, der er størst sandsynlighed for, at dine kunder står og mangler i den forbindelse.

2. Forskellige måder at få folk til at købe hurtigere

Det øgede påskesalg kan også bruges til at få solgt de varer, som ikke længere er i sæson. Du kan prøve med forskellige rabatter på diverse dage i påsken. Det kan være som vi kender det fra når detailbranchen holder udsalg. De starter med 25% udsalg, og efter et par dage er de helt oppe på mellem 50-70%.

Du kan også prøve den omvendte model som Old Navy har benyttet sig af. I deres kampagne sparer du mere jo tidligere du køber. Hvis dine konkurrenter benytter sig af den første metode, kan den anden metode være udslagsgivende for hvem der får salget i hus.

3. Engager dine kunder og sælg mere

Det amerikanske tøjmærke Banana Republic lancerede sidste år en påskeægsjagt, der fik kunderne til gå ind på diverse undersider på deres hjemmeside i jagten på skjulte påskeæg. Fandt man et æg og klikkede på det, blev kunden ledt hen til en speciel landing page med en personlig rabatkode. Det smarte ved denne metode er, at du få personer, der normalt ikke vil se mere end en sektion på din hjemmeside, til udforske alle dine produkter.

4. Opret en kampagne på de sociale medier med gratis produkter

At køre en kampagne på de sociale medier kan gøres uden den helt store indsats. En af de mere klassiske er at give produkter væk, og det eneste du skal gøre at at skrive navnet på personen i kommentarfeltet. En anden meget benyttet metode er at få folk med på en gætteleg: hvor mange stykker slik er der i posen osv.

Eksemplet nedenfor handler om, at få deltagerne til at kommentere ved at gætte vægten på chokoladeægget. Du kan anvende det samme koncept på dine produkter – f.eks: ”Gæt hvor dette foto er taget”, ”gæt hvor mange perler der er i halskæden” osv.

Hvis du er en snu påskehare kan du endda overveje at betale for en kampagne på de sociale medier for at komme ud til en større mængde personer.

5. Opret et hashtag

Du vil med fordel kunne eksperimentere med brugergenereret indhold på de sociale medier. Bed dine følgere om at tage en selfie, dele deres bedste værk eller evt. et billede af den måde, de bedst kan lide at bruge dit produkt på. Del det derefter på de sociale medier med et hashtag, der indeholder dit varemærke.

6. Opret en remarketingkampagne

Hvis du allerede har et Facebook pixel setup, kan du oprette en kampagne til personer, der har besøgt dit website. Når folk f.eks. forlader dit website uden at købe noget, hjælper remarketing dig med at komme i kontakt med dem igen ved at vise dem relevante produkter.

7. Emailkampagner

At sende en email er stadig en af de bedste måder at få kontakt med folk på online. Design en mail, som indeholder dine påsketilbud og kampagner og husk at bruge et iøjnefaldende emneord eller sætning. Der er gode chancer for, at din mail vil skulle konkurrere med andre mails i dine kunders inbox, og hvis du vil skille dig ud, er tiden på et godt emneord eller sætning givet godt ud.

Et andet tip er at få din mail til at fremstå vigtig. Få dine kunder til at skynde sig til din forretning, før tilbuddet udløber, og boost derved dit salg.

8. Og til sidst – tjek dit lager

Du har selvfølgelig ikke lyst til at investere i marketingaktiviteter for herefter at skuffe dine kunder, fordi dit lager er udløbet for populære produkter eller påskespecialiteter. Derfor kan du med fordel sikre dig, at du har tilstrækkeligt med produkter på lager, og at du kan afsende dine ordrer, så snart de er bestilt.

Dette er vores bedste tips til forberedelsen af påsken. Nu vil vi lade dig gå igang med din planlægning og håber du får høstet fordelene ved ferieshopping.

1 - http://internetretailing.net/2017/05/ecommerce-high-street-sales-april-thanks-easter-effect/

2 - http://nyheder.tv2.dk/penge/2017-04-18-vildeste-paaskehandel-nogensinde-saetter-to-rekorder

3 - http://www.scb.se/en/finding-statistics/statistics-by-subject-area/trade-in-goods-and-services/domestic-trade/turnover-in-the-service-sector/pong/statistical-news/turnover-in-retail-trade-april-2017/

Billedmaterialet anvendt i denne blog er hentet fra offentligt tilgængelige kilder på nettet. Clearhaus har ingen tilknytning til de firmaer, der er nævnt i denne artikel og har alene anvendt deres arbejde som eksempler og til inspiration.

Tilbage til Clearhaus.com